CERTYFIKOWANY MENEDŻER DS. UMÓW I KONTRAKTÓW

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Zapraszamy Państwa na Certyfikowane szkolenie, na którym zostaną przedstawione najskuteczniejsze praktyki rynkowe w zakresie przygotowania poszczególnych rodzajów umów, klauzul, rozliczania i odstępowania od umów, jak również omówione zostaną dobre praktyki w obszarze obrony przed zakazanymi klauzulami, „uzdrawiania” umowy i skutecznego oddziaływania na kontrahenta podczas prowadzenia rozmów negocjacyjnych.

Cel szkolenia:

Podczas szkolenia dowiesz się:

• W jaki sposób przygotować niezbędną dokumentację kontraktową?
• Jak sprawdzić wiarygodność kontrahenta i negocjować wstępne warunki umowy?
• Jak zadbać o poufność zawieranego kontraktu?
• Jak powinna wyglądać reprezentacja stron umowy i jak uregulowane są pełnomocnictwa handlowe?
• Jakiego rodzaju umowy występują i w jaki sposób i w jakich okolicznościach biznesowych stosować je?
• Jakie zawierać bezpieczne e-umowy?
• Jakiego rodzaju zabezpieczenia można wprowadzać w umowach?
• Jak formułować i interpretować klauzule dotyczące zabezpieczania interesów firmy w zakresie wykonania i rozliczania umowy?
• Jakie są skutki prawne konkretnych zapisów zabezpieczających?
• W jaki sposób rozwiązywać umowy i dochodzić swoich praw?
• Jakich zapisów w umowach wystrzegać się?
• Dlaczego i jak „uzdrawiać” umowy?
• Jak prowadzić trudne negocjacje umów i współpracować z kontrahentami?

Program:

DZIEŃ I

PRZYGOTOWANIE UMOWY I REGULACJE PRAWNE KONTRAKTÓW W OBROCIE GOSPODARCZYM

FORMALNO-PRAWNE PRZYGOTOWANIE UMÓW

• Jakie warunki powinna spełniać umowa?
• Prawidłowa reprezentacja stron w umowie handlowej
• Odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakty (członkowie zarządu firmy, pełnomocnicy, prokurenci)
• Case study: Pełnomocnictwo - w jaki sposób powinno być sformułowane? Czy i jaką odpowiedzialność z tytułu zawartej umowy ponosi prokurent? Czy można skutecznie ograniczyć prokurenta do zawierania umów?

BADANIE SYTUACJI KONTRAHENTA I NEGOCJACJE KONTRAKTÓW

• W jaki sposób sprawdzić wiarygodność kontrahenta? Jaki ma to wpływ na przyszłą windykację?
• Sprawdzanie dokumentacji kontrahenta – akta rejestrowe i odpis z KRS
• Jakie prawa przysługują stronom negocjacji, a jakie są ich obowiązki?
• Jak zabezpieczać własne interesy od strony prawnej na etapie negocjacji? List intencyjny a umowa przedwstępna
• Case study: Skutki zawarcia umowy. Jakie rozwiązania stosować?
• Konsekwencje niezachowania lojalności na etapie negocjacji warunków umowy

RODZAJE UMÓW I DOKUMENTACJA KONTRAKTOWA

• Jakie są stałe elementy umów?
• Komparycja umowy – prawidłowy opis
• Co pojawia się w dobrych umowach?
• Słowniczek i preambuła umów
• Język umów, formy zawierania umów
• Określanie obowiązków i uprawnień stron
• Jakie błędy najczęściej zawierają umowy?
• Kto podpisuje umowy?
• Kiedy umowa jest ważna i kiedy wchodzi w życie?
• Załączniki w umowach
• Rodzaje umów oraz analiza ich zastosowania: ramowa, sprzedaży, dostawy, o świadczeniu usług, o współpracy itp. – case study
• E-umowa

DZIEŃ II

ZABEZPIECZANIE WYKONANIA I ROZLICZENIA UMOWY - KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA W UMOWACH

JAK ZABEZPIECZAĆ UMOWY?

• Zabezpieczenie wykonania umowy – zasady ogólne
• Sposoby zabezpieczania
• Zabezpieczenia osobiste
• Zabezpieczenia rzeczowe
• Szczególne możliwości „rozliczenia” umowy: potrącenie, cesja wierzytelności
• Gwarancja i rękojmia w umowach handlowych

KLAUZULE BEZPIECZEŃSTWA W KONTRAKTACH HANDLOWYCH

• Klauzule zabezpieczające wykonanie umowy – ryzyko w zastosowaniu, preferowana treść
• Klauzule bezpieczeństwa – ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, wyłączność, kontrola zakładu kontrahenta
• Klauzule poufności

ROZWIĄZANIE UMOWY I DOCHODZENIE ROSZCZEŃ

• Jakie są konsekwencje niewykonania umowy?
• Klauzule zawiązane z niewykonaniem umowy
• Kiedy umowa zostaje uznana za nienależycie wykonaną?
• W jaki sposób zakończyć umowę: wypowiedzenie, odstąpienie czy rozwiązanie
• Kiedy umowa zostaje uznana za rozwiązaną?
• Klauzule dotyczące rozwiązanie umowy, a skutki prawne
• W jaki sposób i kiedy dochodzić ewentualnych roszczeń – konstrukcja roszczenia i problem przedawnienia
• Wybór drogi dochodzenia roszczeń: sąd czy arbitraż?
• Klauzule dotyczące rozwiązania i dochodzenia roszczeń

CASE STUDIES: Niezabezpieczone umowy – ryzyko prawno-biznesowe

DZIEŃ III część I

ZAKAZANE KLAUZULE I NIEDOZWOLONE PRAKTYKI KONTRAKTOWANIA

JAKICH ZAPISÓW W UMOWACH UNIKAĆ I JAK ZABEZPIECZAĆ SIĘ PRZED NIEUCZCIWYMI KONTRAKHENTAMI?

• Czym są niedozwolone postanowienia umów według przepisów prawnych?
• Kiedy zapis jest niezgodny z prawem?
• W jaki sposób zwalczać niedozwolone klauzule?
• Do jakich przepisów odwoływać się?
• Rejestr klauzul niedozwolonych
• Niedozwolone praktyki windykatorów
• Case study analiza orzecznictwa

DZIEŃ III część II

„UZDRAWIANIE” UMOWY I WPROWADZANIE ZMIAN  DO UMÓW WYKONYWANYCH

FORMALNO-PRAWNE PRZEPROWADZANIE ZMIAN W UMOWACH

• W jaki sposób przebiega tzw. sanowanie (uzdrawianie)? umów? Jak jest to regulowane prawnie?
• Kiedy przeprowadza się uzdrawianie umów?
• Jak przeprowadzić uzdrawianie umowy od strony formalnej?
• Wprowadzanie zmian do aktualnie wykonywanej umowy – aneksowanie, klauzule

DZIEŃ III część III

NEGOCJACYJNE I PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH

JAK PROWADZIĆ DROGIE I DŁUGIE KONTRAKTY, TRUDNE NEGOCJACJE I WSPÓŁPRACOWAĆ
Z KONTRAHENTAMI?

• Dlaczego wiedza w negocjacjach handlowych to władza?
• Jacy ludzie wygrywają negocjacje biznesowe?
• Jak wygrywane są duże kontrakty handlowe?
• Jak rozpoznawać zamierzenia kontrahenta?
• Co stanowi o sukcesie długofalowych kontraktów?
• Dlaczego tak wiele negocjacji przynosi fiasko?
• Za umową stoi człowiek – jaki jest? W jakiej organizacji pracuje? Czego naprawdę chce od Twojej firmy Twój kontrahent?

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Grupa docelowa:

• Asystent
• Kierownik
• Dyrektor
• Główny Menedżer
• Dział prawny

Co zawiera cena:

• uczestnictwo w szkoleniu
• materiały
• certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw

* Cena nie zawiera noclegów

Poziom zaawansowania:

średni