CONTROLLING SPRZEDAŻY

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Kluczowe zagadnienia:

• Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
• Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
• Analiza potencjału segmentów
• Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
• Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
• Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
• Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
• Dynamika zmian kosztów sprzedaży
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
• Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
• Inwestycje w sprzedaż - jak przeprowadzić controlling efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży
• Orientacja na cele sprzedażowe
• Czynniki zwiększające sprzedaż
• Wyniki – warunki efektywności sprzedaży

Cel szkolenia:

Kluczowe zagadnienia:

• Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
• Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
• Analiza potencjału segmentów
• Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
• Jak prowadzić proces controllingu rentowności produktów i usług?
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
• Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
• Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
• Dynamika zmian kosztów sprzedaży
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
• Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży
• Inwestycje w sprzedaż - jak przeprowadzić controlling efektywności inwestycyjnej w siły sprzedaży
• Orientacja na cele sprzedażowe
• Czynniki zwiększające sprzedaż
• Wyniki – warunki efektywności sprzedaży

Program:

CONTROLLING W SPRZEDAŻY, A DANE FINANSOWE FIRMY

• Strategia sprzedaży, a wyniki finansowe
• Jakie są najczęstsze pułapki w wyciąganiu wniosków dotyczących sprzedaży?
• Profesjonalne podejście do analizy danych finansowych w procesie controllingu sprzedaży?

WSTĘPNA ANALIZA SPRZEDAŻY – PODSTAWOWE DANE DO URUCHOMIENIA PROCESU CONTROLLINGU

• Jakie wnioski można wyciągnąć analizując wartość i dynamikę sprzedaży w stosunku do potencjału rynkowego?
• Analiza udział w rynku, a plany sprzedaży
• Plany sprzedaży, a wyniki - analiza przyczyn odchyleń
• Sprzężenie wyprzedzające – jako narzędzie minimalizacji ryzyka

JAK PROWADZIĆ PROCES CONTROLLINGU RENTOWNOŚCI PRODUKTÓW I USŁUG?

• Rentowności produktów – jak wyciągać prawidłowe wnioski?
• Błędy w ocenie rentowności
• Jak wyznaczyć marginesy bezpieczeństwa w sprzedaży?
• Jak prowadzić analizę wrażliwości zysku produktu/usługi?
• Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków w odniesieniu do grup produktów?
• Jaki jest wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków w odniesieniu do grup produktów/usług?
• Pokrycie finansowe, a koszty sprzedaży
• „dolna granica ceny”

PLANOWANIE FINANSOWE SPRZEDAŻY

• Jak dobrać technikę planowania sprzedaży, jakie wielkości wziąć pod uwagę?
• Jak właściwie zaplanować przychody?
• Sposoby ustalania ceny
• Jak prawidłowo zaplanować przychody na produkcie/usłudze?
• Jakie są najbardziej przydatne analizy wskaźników i jak je interpretować w odniesieniu do sprzedaży?
• Jakie metody oceny wskaźników sprzyjają wyciąganiu właściwych wniosków w zakresie sprzedaży?
• Jak prowadzić proces budżetowania i prognozowania sprzedaży?
• Procedura przygotowania budżetu sprzedaży produktu/usługi

DYNAMIKA ZMIAN KOSZTÓW SPRZEDAŻY

• Techniki budżetowania kosztów
• Jak właściwie ukształtować koszty?
• Wpływ kosztów sprzedaży na rentowność kapitału
• Modele następstwa szeregowego
• Jak koszt kredytu wpływa na efektywność firmy? Zjawisko dźwigni finansowej
• Jak efektywnie prowadzić controlling kosztów sprzedaży?

ANALIZY RENTOWNOŚCI W CONTROLLINGU - ZDOLNOŚCI DO GENEROWANIA ZYSKÓW I KORELACJA Z WARTOŚCIĄ SPRZEDAŻY

• Próg rentowności
• Marginesy bezpieczeństwa
• Dźwignia operacyjna i finansowa – wrażliwość zysku
• Wskaźnik rotacji majątku, należności i zapasów Jak wygląda zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysków?
• Wpływ branży i czasu na efektywność generowania zysków ze sprzedaży

 INWESTYCJE W SPRZEDAŻ - JAK PRZEPROWADZIĆ CONTROLLING EFEKTYWNOŚCI INWESTYCYJNEJ W SIŁY SPRZEDAŻY

• Alternatywne źródła finansowania działu sprzedaży
• Kryterium kosztu kapitału
• Formy oceny efektywności inwestycji

ORIENTACJA NA CEL W SPRZEDAŻY

• Jak ustalać cele sprzedażowe indywidualne i zespołowe?
• Zaangażowanie zespołu w cele firmy
• Co „góra” powinna wiedzieć o zespołach sprzedaży?
• Monitorowanie działań pracownika
• Jak wykorzystywać dobre wyniki, a jak złe w dążeniu do osiągania celów?
• Analiza profilu zespołu – słabe i mocne strony zespołu, audyt spójności zespołu sprzedażowego

CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE SPRZEDAŻ

• Co konkretnie wpływa na efekt końcowy i uzyskanie oczekiwanego wyniku?
• Jak przekazywać informacje dotyczące wyników?
• Dopasowanie do pracowników, język finansowy, a sprzedażowy

WYNIKI

• Jak efektywnie przeprowadzić prezentację wyników?
• Jak przeprowadzić skuteczne spotkanie w zespole – zasady prowadzenia spotkań?
• Warunki efektywności poleceń i realizacji celów – motywatory działań efektywnych w sprzedaży

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Grupa docelowa:

• Kierownik
• Dyrektor
• Główny Menedżer
• Kupiec
• Menedżer działu zakupów

Co zawiera cena:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw

* cena nie zawiera noclegu

Poziom zaawansowania:

średni