DZIAŁANIA MARKETINGOWE NA RYNKU B2B

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

.

Cel szkolenia:

Coraz więcej firm działających na rynku B2B zaczyna rozumieć siłę marketingu. Czy standardowe
działania reklamowe wystarczą w osiągnięciu sukcesu na rynku instytucjonalnym? Czy o każdego
klienta warto walczyć? Czy zawsze zwycięża strategia „najniższej ceny”? Co znaczy siła marki?
Kiedy uciekać w nisze rynkowe? Czy utrata klienta na rynku B2B znaczy to samo co utrata klienta
na rynku B2C?
Podczas szkolenia poznają Państwo odpowiedzi na te i wiele innych pytań. Szkolenie ma na celu
zwrócenie uwagi na istotę komunikacji marketingowej i dostosowane jest do specyfiki firm
działających na rynku B2B.

Program:

I. Budowanie marki na rynku usług
- kreowanie wizerunku marki
- budowanie świadomości marki na rynkach instytucjonalnych
- zarządzanie marką na rynku B2B
II. Efektywność działań marketingowych na rynku usług
- umiejętność dopasowywania ofert do różnych segmentów rynku B2B
- efektywne wydatkowanie budżetu marketingowego
- tworzenie konkurencyjnej strategii marketingowej na rynku B2B
- budowanie oferty marketing-mix w obszarze: produktu, ceny, dystrybucji i
komunikacji na rynku business-to-business
- efektywne wydatkowanie budżetu na badania marketingowe w sektorze B2B
III. Instrumenty komunikacji marketingowej na rynku B2B /BTL, targi, PR, event/
IV. Ocena lojalności i zadowolenia klientów na rynku B2B
- programy lojalnościowe /cel, strategia komunikowania, oszacowanie budżetu,
strategia wdrażania/; system CRM
V. Dyskusja moderowana

Certyfikaty:

tak

Grupa docelowa:

.

Co zawiera cena:

Zajęcia z trenerem: Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkunaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.

Poziom zaawansowania:

średni