Motywacja handlowców.

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik:

• Będzie wiedział jak pozyskać właściwego kandydata.
• Będzie potrafił dobrać wstępną selekcję kandydatów na podstawie dokumentów.
• Będzie potrafił dokonać właściwą ocenę kandydatów.
• Będzie potrafił prowadzić rozmowy kwalifikacyjne.
• Będzie znał model kształtowania sesji assessment center.

Cel szkolenia:

• Poznanie technik rekrutacji i selekcji pracowników.
• Poznanie kształtowania sesji assessmet center.
• Przećwiczenie wybranych technik prowadzenia rozmów kwalifikacyjnych.

Program:

Motywacja pozafinansowa:

• Motywowanie zacznij od siebie.
• Pułapka zamrożonej konsekwencji.
• Nie motywuj bez podania celu.
• Nieosiągalne cele demotywują.
• Wspólne określenie celu.
• Poznanie potrzeb jako podstawa motywacji.
•  

Motywacja przez rozwój :

• Motywacyjna rola szkleń.
• Umożliwienie kształcenia szkoleń.

 

Motywuj dostrzegając sukcesy:

• Motywacyjna siła „głasków”.
• Motywowanie w trudnych warunkach.

 

Współzawodnictwo jako motywator:

• Etyczne współzawodnictwo motywuje.
• Jak stworzyć zdrowe współzawodnictwo.
• Od współzawodnictwa do szkodliwej rywalizacji.

 

Najważniejsze teorie motywacji i ich zastosowanie w praktyce:

• Teoria X i teoria Y.
• Teoria Davida McClellanda.
• Teoria oczekiwań.
• Teoria sprawiedliwości.

 

Inne aspekty motywowania w praktyce:

• Nietypowe metody motywacji.
• Gdzie kończy się motywowania a zaczyna manipulowanie.
• Motywowanie finansowe.

Skutki złych rozwiązań. 

Grupa docelowa:

Kadra zarządzająca na każdym szczeblu zarządzania.

Materiały szkoleniowe:

1. 1.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.

Co zawiera cena:

Podana cena zwiera:

1. 1.     Przygotowanie szkolenia.
2. 2.     Dostosowanie szkolenia do potrzeb uczestników i organizacji.
3. 3.     Poprowadzenie szkolenia przez trenera.
4. 4.     Dojazd trenera na szkolenie.
5. 5.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.
6. 6.     Certyfikaty ukończenia szkolenia.
7. 7.     Przeprowadzenie oceny szkolenia.

 

Podana cena nie zawiera:

1. 1.     Kosztów sali konferencyjnej wraz z niezbędnym wyposażeniem.
2. 2.     Wyżywienia i zakwaterowania uczestników szkolenia.
3. 3.     Zakwaterowania i wyżywienia trenerów na jeden dzień przed rozpoczęciem szkolenia oraz podczas jego trwania.

 

Wymienione koszty pokrywa Firma zamawiająca szkolenie

Poziom zaawansowania:

średni