Negocjacje zakupowe

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

• wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy,
• identyfikacja strategii wpływu partnera,
• efektywna realizacja własnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych,
• praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.

Cel szkolenia:

W przebiegu treningu trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.

Program:

Dzień I i II

   1. Runda otwarcia:

    * wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania.

   2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej:

    * oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.

   3. Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym:

    * techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.

   4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu:

    * diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.

   5. Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych:

    * ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.

   6. Strategie negocjacyjne wiązane:

    * model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne.

   7. Techniki kontroli impasu:

    * kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu.

   8. Techniki renegocjacyjne:

    * polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.

   9. Integracja treści:

    * ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.

Materiały szkoleniowe:

TAK

Co zawiera cena:

Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.

Poziom zaawansowania:

podstawowy