Perswazja i Wywieranie Wpływu Zaawansowane umiejętności prowadzenia dialogu, czyli jak wyprzedzać zamierzenia

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Zapraszamy Cię na intensywny warsztat, podczas, którego będziesz miał okazję rozwinąć swoje umiejętności pod kątem:

• Rozpoznawania technik manipulacyjnych stosowanych przez innych podczas negocjacji, transakcji zakupu i umiejętności przeciwdziałania im
• Stosowania komunikacji zorientowanej na osiąganie zamierzonego celu
• Wykorzystywania funkcji języka polskiego w procesie przekonywania innych i wpływania na procesy decyzyjne
• Wzmacniania argumentacji przy wykorzystaniu konkretnych elementów mowy ciała
• Rozpoznawania stanów emocjonalnych i zmierzeń rozmówcy

Uwaga: szkolenie o silnej dawce emocji – dla osób o mocnych nerwach

*po zakończeniu pierwszego dnia szkolenia negocjacje w zaproponowanej grze szkoleniowej mogą trwać dalej, do późnych godzin, a następnie do końca kolejnego dnia szkolenia.

Korzyści:

• Pogłębienie wiedzy w zakresie psychologicznych aspektów wywierania wpływu i technik komunikacji
• Nabycie umiejętności stosowania wybranych elementów wywierania wpływu i perswazji
• Możliwość dostosowania poznanych metod komunikacji perswazji do własnych potrzeb
• Nabycie umiejętności wykorzystania narzędzi perswazyjnych i wywierania wpływu do osiągania celów firmy

Cel szkolenia:

Korzyści:

• Pogłębienie wiedzy w zakresie psychologicznych aspektów wywierania wpływu i technik komunikacji
• Nabycie umiejętności stosowania wybranych elementów wywierania wpływu i perswazji
• Możliwość dostosowania poznanych metod komunikacji perswazji do własnych potrzeb
• Nabycie umiejętności wykorzystania narzędzi perswazyjnych i wywierania wpływu do osiągania celów firmy

Program:

20 – 21 października 2011 r.

CZYM JEST SKUTECZNOŚĆ W PERSWAZJI I WYWIERANIU WPŁYWU I JAK JĄ OSIĄGNĄĆ?

• Inteligencja emocjonalna a umiejętności komunikacji
• Funkcja języka polskiego, a wywieranie wpływu i skuteczność perswazji
• Dlaczego komunikacja interpersonalna to wywieranie wpływu?

MIND READING - W JAKI SPOSÓB ODKODOWAĆ SPOSÓB MYŚLENIA I POSTEPOWANIA ROZMÓWCY

• Jak wiedza o Twoim rozmówcy pozwala na efektywniejsze wywieranie wpływu?
• Techniki perswazyjne oraz wywieranie wpływu używane świadomie i nieświadomie
• Kardynalne błędy perswazyjne

JAK WYPRZEDZAĆ ZAMIERZENIA ROZMÓWCY?

• Profilowanie partnera negocjacji
• Analiza mowy ciała, gestów i czytanie z twarzy
• Odczytywanie ukrytych informacji
• Czy istnieją bezkarne gesty i słowa w rozmowach biznesowych? – analiza case video
• Badanie charakteru pisma – kluczowe elementy
• Rozpoznawanie cech niebiznesowych
• Jak profilować partnera podczas negocjacji, aby zminimalizować swoje ryzyko w interesach?

OD CZEGO ZALEŻY SIŁA TECHNIK PERSWAZYJNYCH, RETORYCZNYCH, ERYSTYCZNYCH?

• Kto pyta..., kto odpowiada..? - jak kierować rozmową z drugim człowiekiem?
• Jakie argumenty i kiedy stosować, aby dotrzeć do odbiorcy?
• Potęga sugestii oraz emocji w perswazji – przykłady sugestii, które wywierają wpływ nawet na najbardziej ostrożnego słuchacza i wywołują u niego silne emocje

PRZEKONAJ MNIE! – ZASADA SILNIEJSZEJ SUGESTII

• Czy istnieją słowa „klucze do głów innych ludzi?”
• Jak przekonać tych na NIE, aby byli na TAK?
• Złe emocje w komunikacji – od czego zależą skuteczne sposoby radzenia?
• Dlaczego milczenie jest złotem? - Dlaczego gaduła zawsze przegrywa?
• Perswazja, a kompromis
• Gesty niebezpieczne powodujące, że tracisz w oczach rozmówcy?
• Słowa niebezpieczne w komunikacji werbalnej – jak się nimi skutecznie posługiwać, aby zwiększyć swoją skuteczność perswazyjną?
• Perswazja, a wywieraniem wpływu społecznego

DLACZEGO LUDZIE, KTÓRZY POSIADAJĄ WIEDZĘ Z ZAKRESU KOMUNIKACJI, PERSWAZJI I WYWIERANIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO POSIADAJĄ OLBRZYMIĄ WŁADZĘ NAD INNYMI?

OBRONA PRZED TECHNIKAMI PERSWAZYJNYMI ORAZ WPŁYWU SPOŁECZNEGO

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

• Administracja/Logistyka
• Biuro Zarządu
• Finanse
• HR/Szkolenia
• Menedżerskie
• Praw

Co zawiera cena:

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
  *Cena nie zawiera noclegów

Poziom zaawansowania:

średni