PROFESJONALNE NEGOCJACJE W PRAKTYCE - PROGRAM PARTNERSKI

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

PROFESJONALNE NEGOCJACJE W PRAKTYCE - PROGRAM PARTNERSKI

Cel szkolenia:

-uzyskanie przez uczestników podstawowych umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;

-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejętnoci planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykaania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;
-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierać na nich wpływu

Program:

PROFESJONALNE NEGOCJACJE W PRAKTYCE - PROGRAM PARTNERSKI

 

 

Koszt:

1340 zł netto

Kiedy:

 

26.05.2011 - 27.05.2011   10.00 h - 18.00 h

Gdzie:

Poznań

 

Kategoria:

 

Szkolenia otwarte

Szczegóły dotyczące szkolenia 

Zapraszamy Państwa do zapoznania się ze szczegółami dostępnymi na naszej stronie internetowej:

http://iist.pl/pl/kalendarz-szkolen/details/64-profesjonalne-negocjacje-w-praktyce-program-partnerski

 

 

GRUPA DOCELOWA

 Szkolenie przeznaczone dla:

-kadry kierowniczej,
-pracowników działów sprzedaży i obsługi klienta,
-specjalistów biorących udział w negocjacjach.

PROGRAM SZKOLENIA

1.Powitanie uczestników.

2.Prezentacja uczestników - wymiana doświadczeń w zakresie negocjacji.
3.Cel negocjacji.
4.Ustalenie priorytetów.
5.Przygotowanie miejsca i czasu negocjacji.
6.Analiza stron negocjacji.
7.Znaczenie zjawiska "pierwszego wrażenia".
8.Budowanie autorytetu.
9.Rozpoznanie siebie - własny styl negocjowania.
10.Rozwiązywanie konfliktów.
11.Konflikty negocjowane.
12.Konflikty nienegocjowalne.
13.Sposoby rozwiązywania konfliktów.
14.Strategie negocjacyjne.
15.Negocjacje twarde lub miękkie.
16.Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
17.Przyjmowanie strategii w zależności od celu.
18.Podstawowe reguły w negocjacjach.
19.Techniki negocjacyjne.
20.Proces negocjacyjny.
21.Schemat spotkania negocjacyjnego.
22.Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.
23.Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.
24.Reguła wzajemnego szacunku.
25.Umiejętność mówienia i słuchania.
26.Zamykanie rozmów.
27.Sytuacje trudne w negocjacjach.
28.Błędy negocjacyjne.
29.Trudny partner.
30.Emocje w procesie negocjacyjnym.
31.Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową ?
32.Ocena procesu negocjacyjnego.
33.Ustalenie rozwiązań alternatywnych.
35.Podsumowanie i zakończenie szkolenia.

 

CEL SZKOLENIA

-uzyskanie przez uczestników podstawowych umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;

-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;
-zdobycie umiejętnoci planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykaania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;
-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skuteczne i etyczne wywierać na nich wpływu.

 

WYKŁADOWCA

Ekspert Międzynarodowego Instytutu Szkoleń Specjalistycznych IIST, specjalizuje się w coachingu, treningach menedżerskich oraz rozwijaniu kompetencji negocjacyjnych. Z powodzeniem łączy bogate doświadczenie zawodowe związane z Corporate Human Resources oraz osiąga sukcesy w opracowywaniu i realizacji szkoleń dostosowanych do specyficznych potrzeb danej grupy odbiorców. Współpracuje z korporacjami mającymi szeroki zasięg działania oraz ogromny udział w rynku (przedsiębiorstwa globalne i krajowe). Tak intensywna realizacja projektów pomaga mu idealnie wykorzystywać praktyczną wiedzę i skutecznie przekazywać ją podczas programów szkoleniowych. Jego specjalnością są szkolenia coachingowe, programy związane z zarządzaniem i przywództwem, zarządzaniem wydajnością, rekrutacją umiejętności społecznych i stylami radzenia sobie ze stresem.

 

METODY PRACY

Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia to przede wszystkim aktywny warsztat pozwalający na zdobycie praktycznych umiejętności, case study oraz elementy wykładu. Dzięki takiej formie dodatkowo wzbogaconej o pracę indywidualną i w małych grupach przekazujemy uczestnikom wiedzę pozwalającą na kompetentą realizację zadań, z którymi spotykają się w swojej pracy zawodowej.

 

INFORMACJE ORGANIZACYJNE / ZASADY UCZESTNICTWA

Informacje organizacyjne:

czas trwania- 2 dni (16h);
ramy czasowe - 10.00-18.00 (program przewiduje 2 przerwy kawowe oraz lunch);

materiały szkoleniowe dla każdego uczestnika - skrypt;

każdy z uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia;

Koszt uczestnictwa:
1340zł netto (+23% VAT) 

 

ZGŁOSZENIE

biuro@iist.pl )

 

Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu.

 

KARTA ZGŁOSZENIE :http://www.iist.pl/attachments/article/22/formularz_zgloszenia.pdf

 

Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST        

ul. Grottgera 16/1 
60-758 Poznań

tel. (061) 307 01 49
fax. (061) 666 15 66
e-mail biuro@iist.pl
          www.iist.pl

 

Certyfikaty:

Certyfikat  Międzynarodowy Instytut Szkoleń Specjalistycznych IIST        

 

Grupa docelowa:

 Szkolenie przeznaczone dla:

-kadry kierowniczej,
-pracowników działów sprzedaży i obsługi klienta,
-specjalistów biorących udział w negocjacjach

Materiały szkoleniowe:

Tak

Co zawiera cena:

Informacje organizacyjne:

czas trwania- 2 dni (16h);
ramy czasowe - 10.00-18.00 (program przewiduje 2 przerwy kawowe oraz lunch);

materiały szkoleniowe dla każdego uczestnika - skrypt;

każdy z uczestników otrzymuje imienny certyfikat potwierdzający ukończenie szkolenia;

Koszt uczestnictwa:
1340zł netto (+23% VAT) 

 

Poziom zaawansowania:

średni