PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY-poziom ADVANCED

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

.

Cel szkolenia:

Jakie wykorzystać argumenty, aby zwiększyć wpływy ze sprzedaży? Jak pozyskać nowych klientów? Czy o każdego klienta trzeba walczyć za wszelką cenę? Kiedy klient przynosi firmie zyski, a kiedy już straty? Jak efektywnie zwiększać sprzedaż w kryzysie?
Szkolenie przeznaczone jest dla osób profesjonalnie zajmujących się sprzedażą. Doskonali umiejętności i wiedzę z zakresu metod, technik sprzedaży; precyzuje sposoby prezentowania produktów na półce oraz pomaga wykorzystać w praktyce wskaźniki i analizy wpływające na zwiększenie efektywności sprzedaży.

Program:

I. Sztuka sprzedawania
Komu i jak sprzedawać?
Strategia obsługi poszczególnych typów klientów
II. Produkt markowy czy masowy
Czym jest marka?
Osobowość marki
Świadomość istnienia marki
Wartość marki – jej wiarygodność
III. Rola sprzedaży i marketingu w nowoczesnej firmie
Cykl życia produktu i jego znaczenie
Analiza portfela produktów (macierz BCG)
Wskaźniki relacji z klientami (macierz lojalności, POC, CPPA)
Marketingowe wskaźniki sprzedaży
IV. Proces sprzedaży – techniki ułatwiające sprzedaż
Najczęstsze techniki sprzedaży
Dlaczego poszukujemy nowych klientów
Metody poszukiwania nowych klientów
Pierwsza prezentacja
Argumentacja i demonstracja
Zastrzeżenia klienta
Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami
Zamknięcie procesu sprzedaży
V. Elementy wspierające obsługę klienta
8 sekretów ustawiania towarów na półkach
Strefy ustawiania towarów
Promocja sprzedaży
Zarządzanie celami i czasem jako pomoc w wyższej efektywność

Certyfikaty:

TAK

Grupa docelowa:

.

Co zawiera cena:

Zajęcia z trenerem:Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkunaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.

Poziom zaawansowania:

zaawansowany