PROFESJONALNY PRZEDSTAWICIEL HANDLOWY - TAJNIKI SKUTECZNEGO DZIAŁANIA-poziom BASIC

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

.

Cel szkolenia:

Jak zwiększyć sprzedaż? Jak dotrzeć i pozyskać nowego nabywcę? Jak zaprezentować produkt lub usługę, aby potencjalny klient chciał rozpocząć współpracę? Jakich użyć argumentów, aby przekonać klienta do naszej oferty? Co zrobić, aby podejmowane działania były skuteczne?
Podczas szkolenia poznają Państwo odpowiedzi na te i wiele innych pytań.
Szkolenie dostarcza wiedzy na temat podstawowych metod, technik i sposobów sprzedaży wykorzystywanych przez przedstawicieli handlowych. Poznanie tajników tego zawodu wpłynie na zwiększenia efektywności Twojej sprzedaży.

Program:

I. Sztuka sprzedawania
Charakterystyka zawodu handlowca
Rozpoznawanie typów klientów i techniki ich obsługi
Strategia obsługi poszczególnych typów klientów
Czym jest marka, jej wartość i wiarygodność
Czy marka może ułatwiać sprzedaż?
II. Techniki sprzedaży
Sposób dotarcia do klienta
Projektowanie oferty handlowej
Planowanie rozmów handlowych
Techniki wywierania wpływu
Mowa ciała – komunikacja niewerbalna
Rodzaje i sposoby negocjacji
Rodzaje technik sprzedaży
III. Poszukiwanie klientów jako pierwszy etap procesu sprzedaży
Cykl zysku
Budowa lejka sprzedaży
Metody poszukiwania nowych klientów
IV. Pozostałe etapy procesu sprzedaży
Pierwsza prezentacja
Argumentacja i demonstracja
Zastrzeżenia klienta
Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami
Zamknięcie procesu sprzedaży
V. Elementy wspierające obsługę klienta
Promocja sprzedaży
Merchandising

Certyfikaty:

tak

Grupa docelowa:

.

Co zawiera cena:

Zajęcia z trenerem:Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkanaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.

Poziom zaawansowania:

podstawowy