Prospecting - aktywne metody pozyskiwania klientów.

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Istota prospectingu

Źródła pozyskiwania Klientów

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło Klientów

Efektywny system prospectingowy

Cel szkolenia:

• Poznanie sposobów na tworzenie bazy Klientów.
• Poznanie wybranych technik prospectingowych.
• Przećwiczenie wybranych technik.

Program:

Istota prospectingu:

• Etapy rozwoju rynku.
• Prospecting a proces sprzedaży.
• Metody prospectingowe – aktywne i pasywne metody.

 

Źródła pozyskiwania Klientów:

• Lejek kontaktów, czyli statystyka w propsectingu.
• Źródła Klientów – Lista 100.
• Networking w sprzedaży – możliwości, które daje Internet.

 

Referencja i rekomendacja jako podstawowe źródło Klientów:

• Dobra obsługa jako podstawa zdobywania nowych Klientów.
• Różnica pomiędzy referencją i rekomendacją.
• Struktura rekomendacji.

 

Efektywny system prospectingowy:

• Narzędzia stosowane w prospectingu – Zeszyt kontaktów, Zestawienie rozmów telefonicznych
• Efektywne planowanie prospectingu – Zasada Pareto 

Grupa docelowa:

Kierownicy zespołów sprzedażowych, pracownicy sprzedaży.

Materiały szkoleniowe:

1. 1.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.

Co zawiera cena:

Podana cena zwiera:

1. 1.     Przygotowanie szkolenia. 
2. 2.     Dostosowanie szkolenia do potrzeb uczestników i organizacji.
3. 3.     Poprowadzenie szkolenia przez trenera.
4. 4.     Dojazd trenera na szkolenie.
5. 5.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.
6. 6.     Certyfikaty ukończenia szkolenia.
7. 7.     Przeprowadzenie oceny szkolenia.

 

Podana cena nie zawiera:

1. 1.     Kosztów sali konferencyjnej wraz z niezbędnym wyposażeniem.
2. 2.     Wyżywienia i zakwaterowania uczestników szkolenia.
3. 3.     Zakwaterowania i wyżywienia trenerów na jeden dzień przed rozpoczęciem szkolenia oraz podczas jego trwania.

Poziom zaawansowania:

średni