Skuteczny prospecting - sztuka efektywnego zdobywania nowych oraz odzyskiwania utraconych klientów

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Projekt "TWÓJ PRZEPIS NA SUKCES W SPRZEDAŻY" realizowany jest przez firmę Global Business Center, w ramach dofinansowania z Europejskiego Funduszu Społecznego, Poddziałanie 8.1. Rozwój pracowników i przedsiębiorstw w regionie.

Szkolenia realizowane w ramach projektu stanowią kompleksowy program, który pozwoli wypracować efektywne metody i strategie pracy, a w konsekwencji osiągnąć pozytywne wyniki i sukces w działalności handlowo-usługowej. Uczestnicy mogą brać udział w pojedynczych zajęciach lub w całej edycji szkoleń.

Projekt zakłada realizację trzech edycji, w każdej z nich przeprowadzonych zostanie dziesięć 2-dniowych szkoleń zgodnie z HARMONOGRAMEM.

Cel szkolenia:

Cel szkoleń: wzrost kompetencji, kwalifikacji oraz aktualizacja umiejętności zawodowych pracowników zatrudnionych w działach sprzedaży.

Program:

PROGRAM SZKOLENIA:

PIERWSZY DZIEŃ:

- PROSPECTING W SPRZEDAŻY – ROLA I ZNACZENIE POZYSKIWANIA NOWYCH KLIENTÓW
- DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ? - PRAWDZIWE MOTYWY DOKONYWANIA ZAKUPÓW PRZEZ KLIENTÓW
- ĆWICZENIA - Dotarcie do motywacji określonego klienta
- POZYCJA FIRMY I JEJ PRODUKTÓW ORAZ USŁUG NA TLE KONKURENCJI
- WYBRANE MODELE SPRZEDAŻY - JAKI MODEL NAJLEPIEJ PASUJE DO TWOJEJ FIRMY? - WARSZTATY


DRUGI DZIEŃ:

- KLIENT W STRATEGII MARKETINGOWEJ FIRMY - FILARY CRM
- SEGMENTACJA RYNKU - GDZIE SZUKAĆ KLIENTÓW?
- WARSZTATY - BUDOWA KONKRETNEGO PLANU DZIAŁANIA, DO WYKORZYSTANIA PRZEZ UCZESTNIKÓW W CODZIENNEJ PRACY ZAWODOWEJ, W CELU POZYSKANIA OKREŚLONEJ LICZBY NOWYCH KLIENTÓW
- ANALIZA MOŻLIWYCH ŹRÓDEŁ DOTARCIA DO KLIENTA - WARSZTATY
- EGZAMIN

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Grupa docelowa:

Szkolenia skierowane do: pracowników mikro, małych oraz średnich przedsiębiorstw z woj. mazowieckiego, osób w wieku 45+, z wykształceniem maksymalnie średnim, pracujących w obszarze realizacji działań sprzedażowych.

Co zawiera cena:

Cena zawiera: Zajęcia dydaktyczne,komplet materiałów szkoleniowych i pomocniczych,obiady oraz poczęstunki podczas szkolenia,zaświadczenie o ukończeniu szkolenia,konsultacje poszkoleniowe.

Poziom zaawansowania:

podstawowy