SPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Pomoże w pozyskiwaniu klientów oraz w ich utrzymaniu. Szkolenie pozwoli wykorzystać metody pozyskiwania klienta w codziennej pracy. Osoby uczestniczące w szkoleniu poznają tajniki dobrego sprzedawcy, jak zarządzać swoim czasem aby dobrze kierować zespołem jak i własnym życiem... Zapraszamy

Cel szkolenia:

zapoznanie się z tajnikami efektywnej sprzedaży oraz sposobami pozyskiwania klientów

Program:

1. Poszukiwanie potencjalnych Klientów  

• dziesięć etapów procesu sprzedaży
• etapy poprzedzające prezentację
• potencjalni Klienci
• gdzie szukać potencjalnych Klientów
• planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów

2. Metody poszukiwania potencjalnych Klientów  

• poszukiwanie przez Internet
• rozmowy w ciemno
• nieskończony łańcuch rekomendacji
• przejmowanie "osieroconych Klientów"
• kluby kontaktów
• listy potencjalnych Klientów
• publikowanie artykułów
• wystawy i pokazy publiczne
• ośrodki oddziaływania
• mailing
• telefon i telemarketing
• obserwacja
• wykorzystanie sieci kontaktów

3. Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów  

• pula potencjalnych Klientów
• rekomendacje
• umawianie się na rozmowę z Klientem
• wykorzystywanie poczty elektronicznej

4. Planowanie rozmowy z Klientem  

• przygotowanie do rozmowy z klientem
• etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta
• proces sprzedaży
• zebranie wiadomości

5. Organizacja sprzedaży  

• typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów
• formy organizacji działu sprzedaży
• określanie liczebności personelu sprzedaży
• pozyskiwanie personelu sprzedaży: rekrutacja i selekcja, wybór kandydatów
• charakterystyka dobrego sprzedawcy

6. Kierowanie bieżącą działalnością sprzedawców  

• szkolenia
• system motywowania sprzedawców
• podstawowe umiejętności kierownika działu sprzedaży

7. Zarządzanie czasem i obszarem sprzedaży  

• harmonogram pracy, zarządzanie czasem
• organizacja pracy, przygotowanie planu sprzedaży
• pożeracze czasu
• krzywa osiągnięć i cele
• podstawy planowania

8. Sztuka sprzedawania  

• sprzedawca i jego kwalifikacje
• motywy zachowań konsumentów
• rodzaje Klientów i kryteria ich podziału
• psychologia sprzedaży

9. Promocja sprzedaży jako sposób na pozyskanie Klientów  

• reklama
• promocja sprzedaży (10 podstawowych celów promocji)
• publicity
• marketing bezpośredni
• promocje łączone

10. Lokal handlowy jako wizytówka firmy  

• lokalizacja punktów sprzedaży detalicznej
• standard obsługi
• wygląd zewnętrzny punktów sprzedaży detalicznych
• wnętrze punktów sprzedaży detalicznej
• sala sprzedażowa
• wyposażenie podstawowe
• wyposażenie pomocnicze

11. Marketing interaktywny  

12. Public relations w firmie

Certyfikaty:

tak

Grupa docelowa:

Zapraszamy na szkolenie wszystkie zainteresowane osoby

Materiały szkoleniowe:

tak

Co zawiera cena:

    *  przerwy kawowe
    * materiały szkoleniowe
    * dyplom ukończenia szkolenia
    * konsultacje po ukończeniu szkolenia

Poziom zaawansowania:

średni