SPOSOBY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY CZYLI JAK POZYSKAĆ I UTRZYMAĆ KLIENTA-poziom ADVANCED

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

.

Cel szkolenia:

Znasz techniki sprzedaży, ale czujesz potrzebę doskonalenia swoich umiejętności? Chcesz poznać skuteczne sposoby sprzedaży w kryzysie? Nie wiesz jakich użyć argumentów, aby zdobyć nowych klientów? Które techniki negocjacji wykorzystać, aby wynegocjować jak najlepsze warunki?
Jak zostać liderem i zwiększyć swoje wpływy z prowizji?
Jeżeli sprzedaż jest Twoją pasją, którą chcesz rozwijać i doskonalić to zachęcamy do skorzystania ze szkolenia przeznaczonego dla handlowców na poziomie zaawansowanym – szkolenie pozwoli Ci poznać sposoby efektywnej sprzedaży, poszerzyć wiedzę i umiejętności z praktycznej obsługi klienta.

Program:

I. Sztuka sprzedawania
Komu i jak sprzedawać?
Strategia obsługi poszczególnych typów klientów
II. Techniki sprzedaży
Projektowanie oferty handlowej
Rozmowy handlowe drogą do zawarcia kontraktu
Techniki wywierania wpływu
Mowa ciała – komunikacja niewerbalna
Rodzaje i sposoby negocjacji
Rodzaje technik sprzedaży
III. Proces sprzedaży
Dlaczego poszukujemy nowych klientów
Metody poszukiwania nowych klientów
Pierwsza prezentacja
Argumentacja i demonstracja
Zastrzeżenia klienta
Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami
Zamknięcie procesu sprzedaży
IV. Elementy wspierające obsługę klienta
8 sekretów ustawiania towarów na półkach
Strefy ustawiania towarów
Promocja sprzedaży, reklama
Zarządzanie czasem jako pomoc w wyższej efektywności

Certyfikaty:

tak

Grupa docelowa:

.

Co zawiera cena:

Zajęzia z trenerem:Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkanaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.

Poziom zaawansowania:

zaawansowany