SPOSOBY EFEKTYWNEJ SPRZEDAŻY CZYLI JAK POZYSKAĆ I UTRZYMAĆ KLIENTA-poziom BASIC

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

.

Cel szkolenia:

Zwiększenie poziomu sprzedaży i pozyskanie nowych klientów w czasach, gdy na rynku działa konkurencja nie jest łatwym zadaniem. Zyski firmy w głównej mierze zależą od wiedzy i umiejętności sprzedawców. Dzięki naszemu szkoleniu poznają Państwo argumenty jakie należy użyć, aby osłabić działania konkurencji, jak przekonać klienta do oferowanego produktu, jak wynegocjować najlepsze warunki sprzedaży oraz jak zwiększyć efektywność pracy działu handlowego.

Program:

I. Sztuka sprzedawania
Charakterystyka zawodu handlowca
Typy klientów i techniki ich obsługi
Strategia obsługi poszczególnych typów klientów
II. Techniki sprzedaży
Sposób dotarcia do klienta
Projektowanie oferty handlowej
Planowanie rozmów handlowych
Rodzaje technik sprzedaży
III. Poszukiwanie klientów jako pierwszy etap procesu sprzedaży
Cykl zysku
Budowa lejka sprzedaży
Metody poszukiwania nowych klientów
IV. Pozostałe etapy procesu sprzedaży
Pierwsza prezentacja
Argumentacja i demonstracja
Zastrzeżenia klienta
Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami
Zamknięcie procesu sprzedaży
V. Elementy wspierające obsługę klienta
Promocja sprzedaży
Reklama

Certyfikaty:

tak

Grupa docelowa:

.

Co zawiera cena:

Zajęcia z trenerem:Wykładowca technik reklamy w Warszawskiej Szkole Zarządzania /studia licencjackie i
magisterskie/, manager z wieloletnim doświadczeniem marketingowym. Przez kilkanaście
lat związany z branżą reklamową. Doskonale znający zagadnienia marketingu, metody
wprowadzenia produktu na rynek, tworzenia strategii marketingowej i organizowania
kampanii reklamowych. Posiada duże doświadczenie w prowadzeniu działań B2B.
Zrealizował wiele kampanii mediowych, BTL-owych, promocji konsumenckich i programów
lojalnościowych dla wielu renomowanych firm. Wprowadził kilkadziesiąt spółek na Giełdę
Papierów Wartościowych /pierwsze publiczne emisje akcji m.in. dla: Kredyt Bank,
Elekromontaż Eksport, PLI, Echo Press/Echo Investment, Mitex, GPRD, KPBP, BICK,
Prochem, RAFAKO/. Koordynował działania marketingowe dla firm z branży:
farmaceutycznej, FMCG, finansowej, budowlanej, turystycznej i innych. Przeprowadza
szkolenia otwarte i zamknięte z marketingu i sprzedaży, świadczy usługi consultingowe.
Interesuje się szeroko rozumianym marketingiem, ekonomią i finansami.

Poziom zaawansowania:

średni