Sprzedaż doradcza - zaawansowane techniki sprzedaży

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Sprzedaż doradcza WIN-WIN

Sprzedaż doradcza – rozwiązywanie problemów

Mapa problemów

Prezentowanie możliwości

Diagnozowanie sytuacji klientów

Motywy podejmowania decyzji przez klientów

Cel szkolenia:

• Przekazanie różnicy miedzy transakcyjnym modelem sprzedaży a sprzedażą doradczą na relacjach
• Pokazanie istoty WIN-WIN
• Pokazanie narzędzia mapa problemów
• Analiza produktów firmy pod kątem potencjalnych problemów które te produkty rozwiązuję
• Prezentacja modelu C-Z-K w odniesieniu do założeń sprzedaży doradczej
• Prezentacja metody diagnozowania sytuacji klienta w oparciu o sekwencje PKR

Program:

Dzięki wykorzystaniu wiedzy ze szkolenia uczestnik:

• Będzie znał koncepcje Mapy Problemów
• Będzie znał sekwencje pytań P-K-R
• Będzie potrafił wygenerować unikalną propozycję sprzedaży
• Będzie znał typowe motywy zakupu i obaw klienta
• Będzie wiedział jak postępować z obiekcjami

 

PROGAM SZKOLENIA

Sprzedaż doradcza WIN-WIN:

• Różnice i podobieństwa w sprzedaży usług.
• Dylemat handlowca.

 

Sprzedaż doradcza – rozwiązywanie problemów:

• Kryteria wyboru produktu
• Motywacja kupującego
• Definicja sprzedaży doradczej

 

Mapa problemów

• Mapa problemów – produkty firmy OPINION
• Unikalna propozycja sprzedaży

 

Prezentowanie możliwości

• Model C-Z-K
• Sugestia w prezentacji

 

Diagnozowanie sytuacji klienta

• Pytania o problemy
• Tworzenie odpowiednich warunków
• Pytania o konsekwencje
• Pytania o rozwiązania
• Sekwencja P-K-R

 

 

Motywy podejmowania decyzji przez klientów

• Motywy

Zasada 3 pytań

Grupa docelowa:

Przedstawiciele handlowi, kierownicy zarządzający zespołami sprzedażowymi.

Materiały szkoleniowe:

1. 1.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.

Co zawiera cena:

Podana cena zwiera:

1. 1.     Przygotowanie szkolenia.
2. 2.     Dostosowanie szkolenia do potrzeb uczestników i organizacji.
3. 3.     Poprowadzenie szkolenia przez trenera.
4. 4.     Dojazd trenera na szkolenie.
5. 5.     Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.
6. 6.     Certyfikaty ukończenia szkolenia.
7. 7.     Przeprowadzenie oceny szkolenia.

 

Podana cena nie zawiera:

1. 1.     Kosztów sali konferencyjnej wraz z niezbędnym wyposażeniem.
2. 2.     Wyżywienia i zakwaterowania uczestników szkolenia.
3. 3.     Zakwaterowania i wyżywienia trenerów na jeden dzień przed rozpoczęciem szkolenia oraz podczas jego trwania.

 

Wymienione koszty pokrywa Firma zamawiająca szkolenie

Poziom zaawansowania:

średni