Strategiczne zarządzanie zespołem handlowym

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Podczas szkolenia dowiesz się:

• Jak prowadzić dokumentację zespołu sprzedażowego, aby była przydatnym elementem realizacji strategii?
• W jaki sposób prowadzić analizę i ocenę handlowca biorąc pod uwagę wszystkie aspekty?
• Naucz się jak używać narzędzie realizacji skutecznych planów?
• Wprowadź standardy i procedury skuteczności w swoim dziale
• Zdobądź umiejętność selekcji wtórnej kadry sprzedażowej, segmentacji i tworzenia narzędzi pracy
• Poznaj skuteczne metody doświadczonych ekspertów w zakresie zarządzania sprzedażą
• Dowiedz się jak zwiększyc efektywność własnego działu

Cel szkolenia:

Podczas szkolenia dowiesz się:

• Jak prowadzić dokumentację zespołu sprzedażowego, aby była przydatnym elementem realizacji strategii?
• W jaki sposób prowadzić analizę i ocenę handlowca biorąc pod uwagę wszystkie aspekty?
• Naucz się jak używać narzędzie realizacji skutecznych planów?
• Wprowadź standardy i procedury skuteczności w swoim dziale
• Zdobądź umiejętność selekcji wtórnej kadry sprzedażowej, segmentacji i tworzenia narzędzi pracy
• Poznaj skuteczne metody doświadczonych ekspertów w zakresie zarządzania sprzedażą
• Dowiedz się jak zwiększyc efektywność własnego działu

Program:

CZAS - ETAPY ROZWOJU RYNKU I OBECNA ROLA MENADŻERÓW SPRZEDAŻY

• Perspektywy rozwojowe, trendy gospodarcze i biznesowe w branży zarządzania sprzedażą - pokorność wobec ewolucji rynku i Klienta
• Zagrożenia i „bomby z opóźnionym zapłonem”
• Zmiany w zakresie produktów i standardów obsługi klienta.
• Dla osiągnięcia jakich wyników zostałeś zatrudniony?
• Specjalizacja w kierowaniu sprzedażą – zmieniają się czasy zmień metody i system pracy

KONTRAST - OBECNE STANDARDY PRACY MENEDŻERA

• Poziomy efektywności stosowanych procedur rozwoju i szkolenia zespołów oraz działów handlowych
• Jakie standardy zachowań i czynności obowiązują w Twoim dziale sprzedaży?
• Jaka wartość ma przeciętna transakcja w Twoim dziale?
• Przyczyny wypalania się menedżerów i handlowców

TECHNOLOGIA SKUTECZNOŚCI – WPROWADZANIE NOWOCZESNYCH STANDARDÓW PRACY Z MENEDŻERAMI LINIOWYMI I HANDLOWCAMI

• Standardy i procedury skuteczności – najważniejsze zadanie szefa działu sprzedaży
• Korowa działalność szefa działu sprzedaży
• Wprowadzanie rozwojowych planów Jak pomnażać potencjał swój i Twoich ludzi?
• Standardy średniej skuteczności w Twoim dziale
• Plany współpracy, zarówno rozwojowe, jak i naprawcze
• Dyskusja – kluczowe wnioski, motywacja do dalszej pracy, zalecana literatura
• Sprawy pozostawione sobie samym, zmieniają się, ze złych na gorsze

AKTYWNOŚCI - PROCEDURY AKTYWNEJ KONTROLI PRACY

• Metody planowania i organizowania aktywności z zespołem
• Procedury w obszarze obsługi kluczowych klientów Rekrutacja nowych talentów

NARZĘDZIE SELEKCJI WTÓRNEJ KADRY SPRZEDAŻOWEJ, SEGMENTACJA I NARZĘDZIA PRACY

• Dlaczego niektórzy sprzedawcy nie chcą więcej zarabiać i sprzedawać jeszcze lepiej?
• Co zrobić gdy masz czarną owcę lub gwiazdę pierwszej wielkości w zespole?
• Czy jest metoda abym mógł zmienić swoich sprzedawców na takich jakich bym sobie życzył?
• Fajterzy – zadaniowi, waleczni do końca, oddani
• Ćwiczenia indywidualne

KONCENTRACJA – TRUDNE ROZMOWY, NEGOCJACJE, ERYSTYKA VERSUS COACHING EKSPERCKI

• PRZYKŁADY - Wynik braku standardów i procedur w kierowaniu sprzedażą
• Planowanie aktywności w czasie
• Ćwiczenia indywidualne
•  

Z KIM WSPÓŁPRACUJĘ - KLUCZOWE PYTANIE SZEFA DZIAŁU SPRZEDAŻY

• Podwładny - przeterminowane podejście do kierowania sprzedażą
• „Firma” podwładnego – najefektywniejsze podejście do wewnętrznego przedsiębiorcy

 PUNKT SKUPIENIA I KIERUNEK PRZEDSIĘBIORCZEGO DZIAŁANIA W SPRZEDAŻY

• Koncentracja na ludziach, firmach czy systemach?
• Handlowiec jako wewnętrzny przedsiębiorca
• Cele działania wewnętrznego przedsiębiorcy

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ W SPRZEDAŻY I SUKCES PRZEDSIĘBIORCY

• Kim jest przedsiębiorca w dziale sprzedaży?
• Kiedy jest możliwa wewnętrzna współpraca B2B?
• Sukces i miara sukcesu wewnętrznego przedsiębiorcy
• Czy znasz cele swoje i partnerów ?
• Czy cele mogą być rozbieżne ?
• Pomagamy odnieść sukces czy przeszkadzamy ?
• Kto odpowiada za sukces rynkowy partnera/podwładnego?

CZYM ZARZĄDZASZ: AKTYWNOŚCIĄ PODWŁADNYCH CZY MENEDŻERA?

• Czy podwładni mają właściwego szefa?
• Czy wykonują właściwie ustalony zakres czynności aby odnieść sukces?
• narzędzia realizacji skutecznych planów

CZAS NA REFLEKSJĘ - PRZYJRZYJ SIĘ WŁASNEJ PRACY

• Czy masz autorytet ? Dlaczego warto z Tobą współpracować?
• Czy podwładni mogą kopiować twoje zachowania by odnieść sukces?
• Czy pomagasz im prowadzić ich biznes?

CZEGO UNIKAĆ PRZY ZARZĄDZANIU AKTYWNOŚCIĄ SPRZEDAWCÓW

STANDARD AKTYWNOŚCI - CO TO ZNACZY STANDARD PRACY HANDLOWCA?

• Dla kogo jest ten standard?
• Po co stronom tak standard?
• Jak mierzyć takie standardy?
• Czy zarządzanie aktywnością wystarcza tym, którymi się zarządza

PODCZAS ZAJĘĆ POZNASZ

• Dokumentację zespołu sprzedażowego
• Analiza i ocena handlowca w praktyce/ wszystkie aspekty
• Planowanie „od tyłu”
• Narzędzia realizacji skutecznych planów

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

• Kierownik
• Dyrektor
• Główny Menedżer

Co zawiera cena:

Cena zawiera:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw

* cena nie zawiera noclegu

Poziom zaawansowania:

średni