Umowy Handlowe - negocjacje oraz prawne aspekty zawierania i zabezpieczania

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

• Poznasz skuteczne zasady negocjowania kontraktów handlowych
• Dowiesz się jak sprawdzić wiarygodność kontrahenta
• Poznasz techniki negocjacyjne, które usprawnią Twoje najbliższe spotkania negocjacyjne
• Uzyskasz informacje w jaki sposób zapewnić prawidłową reprezentację stron w umowach
• Poznasz krok po kroku jak zbudowana jest umowa w obrocie handlowym
• Zdobędziesz wiedzę, jakie typy umów stosować i w jakich okolicznościach
• Poznasz sposoby zabezpieczenia rozliczeń w umowach
• Poznasz zasady obowiązujące przy tworzeniu kontraktu optymalnego, umów ramowych i partnerskich oraz dowiesz się kiedy je stosować

Cel szkolenia:

• Poznasz skuteczne zasady negocjowania kontraktów handlowych
• Dowiesz się jak sprawdzić wiarygodność kontrahenta
• Poznasz techniki negocjacyjne, które usprawnią Twoje najbliższe spotkania negocjacyjne
• Uzyskasz informacje w jaki sposób zapewnić prawidłową reprezentację stron w umowach
• Poznasz krok po kroku jak zbudowana jest umowa w obrocie handlowym
• Zdobędziesz wiedzę, jakie typy umów stosować i w jakich okolicznościach
• Poznasz sposoby zabezpieczenia rozliczeń w umowach
• Poznasz zasady obowiązujące przy tworzeniu kontraktu optymalnego, umów ramowych i partnerskich oraz dowiesz się kiedy je stosować

Program:

DZIEŃ I

Ekspert: Grzegorz Radłowski

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI WARUNKÓW KONTRAKTÓW – STRATEGIA DOJŚCIA DO CELU

• W jaki sposób przygotować możliwe scenariusze przebiegu spotkania negocjacyjnego?
• Cele negocjacyjnych i ich określanie
• Wpływ sytuacji w jakiej negocjujemy i renegocjujemy
• Psychologiczny profil kontrahenta – wykorzystanie wiedzy w praktyce
• Spojrzenie na korzyści zawarcia kontraktu oczami Kontrahenta

KLUCZOWE ELEMENTY W NEGOCJACJI Z KONTRAHENTEM

• Znaczenie czasu w procesie negocjacji
• Znaczenie miejsca procesie negocjacji
• Typy negocjacji, ich znaczenie
• Reputacja strony
• Wiedza strony
• Siła strony
• Alternatywy strony

JAK ROZPOCZĄĆ ROZMOWY?

• Jak otworzyć proces negocjacji?
• Style negocjacyjne, a techniki negocjacji
• Rozpoczęcie licytacji
• Łamanie schematów – zachowania niestandardowe w negocjacjach
• W jakich sytuacjach przełamanie standardów sprzyja osiąganiu celu?

SZTUKA ARGUMENTACJI W TRAKCIE NEGOCJACJI KONTRAKTÓW I UMÓW HANDLOWYCH

• Język negocjacji – co mówimy i jak mówimy, a przebieg rozmów
• Jak korzystnie przedstawić swoja propozycję?
• Jak trafić argumentami w potrzeby rozmówcy?
• Negatywny język w negocjacjach
• W jaki sposób rozpocząć wymianę propozycji?
• W jaki sposób uzyskać rozsądną propozycję od partnera negocjacji?
• Jak rozmawiać o trudnych warunkach kontraktu?

JAK FINALIZOWAĆ ROZMOWY NEGOCJACYJNE?

• Jak prawidłowo zamykać proces negocjacji?
• Techniki zamykania negocjacji
• Przeszkody w zakończeniu negocjacji – jak ich uniknąć?
• Postępowanie po zamknięciu rozmów

DZIEŃ II

Ekspert: mec. Adam Krause

JAK ROZPOZNAĆ WIARYGODNOŚĆ KONTRAHENTA I JEGO INTENCJE POD KĄTEM PRAWNYM?

• Dane w Krajowym Rejestrze Sądowym– zakres, znaczenie, sposób interpretacji
• Historia zmian w KRS spółki – wpływ na wizerunek i wiarygodność
• Jak rozpoznać kondycję finansową przedsiębiorstwa i jego wypłacalność?

REPREZENTACJA STRON W UMOWACH HANDLOWYCH –  OBOWIĄZKI STRON

• Prawa i obowiązki stron negocjujących
• Kto może podpisywać umowy w imieniu spółki?
• Nadawanie kompetencji pełnomocnikom i prokurentom – regulacje prawne a regulacje wewnętrzne
• Jak optymalnie uregulować dwustronne relacje umowne w zasadniczych typach umów dostawy, zakupu, czy współpracy?
• Ochrona informacji poufnych – „kodeksowe” zasady odpowiedzialności

RODZAJE I ELEMENTY UMÓW HANDLOWYCH

• Umowy „zwykłe”, „konsumenckie” „gospodarcze” „międzynarodowe”
• Tryby zawierania umów handlowych
• Przyjęcie oferty (zwykłe, milczące oraz przez przystąpienie do wykonania)
• Przetarg
• Skutki prawne podpisania listu intencyjnego („dobry list intencyjny”)
• Umowa przedwstępna - elementy konieczne dla prawnej skuteczności wykonania
• Umowa o zasadach prowadzenia negocjacji
• Memorandum of Understanding
• Umowa warunkowa (warunki zawieszające i rozwiązujące)
• Przesłanki ważności kontraktu - Kiedy umowa jest prawidłowo sporządzona i ważna?

STRUKTURA KONTRAKTU OPTYMALNEGO, UMOWY RAMOWE I PARTNERSKIE

• Struktura kontraktu optymalnego
• Narzucanie treści kontraktu – kiedy warto stosować wzorce umów, ogólne warunki dostaw i zakupów, wewnętrzne regulaminy
• W jakiej sytuacji podpisujemy kontrakt, a kiedy wystarczy wysłanie zamówienia?

KLAUZULE ZABEZPIECZAJĄCE W UMOWACH HANDLOWYCH

• Klauzule negocjacyjne – poufność, wyłączność, oferta i list intencyjny, różnice i skutki, ryzyka w zastosowaniu, preferowana treść
• Skutki prawne podpisania listu intencyjnego – jak sporządzić „dobry list intencyjny”?
• Uwarunkowania i wymogi prawne bezpiecznych i korzystnych treści kontraktu
• Klauzule bezpieczeństwa – prawa autorskie, ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, kary umowne, licencje, ochrona know-how, wyłączność, kontrola zakładu kontrahenta

 

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat

Grupa docelowa:

• Administracja/Logistyka
• Biuro Zarządu
• Finanse
• HR/Szkolenia
• Menedżerskie
• Prawo

Co zawiera cena:

W cenie 1670 zł + 23% VAT wliczone jest:

*uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby

*materiały szkoleniowe, zaświadczenie ukończenia

*lunch, poczęstunek podczas przerw

Poziom zaawansowania:

średni