Umowy i kontrakty handlowe Jak zawierać korzystne umowy dla firmy?

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Szkolenie skupia się na najistotniejszych praktycznych zagadnieniach prawa kontraktowego oraz optymalizacji uregulowań pomiędzy kontrahentami.

Podczas szkolenia:

• Poznasz skuteczne zasady negocjowania kontraktów handlowych oraz sprawdzenia kontrahenta
• Uzyskasz informacje w jaki sposób zapewnić prawidłową reprezentację stron w umowach, a więc w jaki sposób ustalać pełnomocnictwa
• Dowiesz się jak analizować finansową i prawną sytuację kontrahenta?
• Poznasz krok po kroku, jak zbudowana jest umowa w obrocie handlowym i jak unikać błędów w przygotowaniu umów
• Zdobędziesz wiedzę, w jaki sposób zabezpieczać interesy spółki w różnych typach umów
• Poznasz sposoby zabezpieczenia rozliczeń w umowach
• Dowiesz się, jak tworzyć kontrakty optymalne, umowy ramowe i partnerskie oraz kiedy je stosować
• Poznasz sposoby zabezpieczania i korzystania z własności intelektualnej w umowach handlowych

Cel szkolenia:

Szkolenie skupia się na najistotniejszych praktycznych zagadnieniach prawa kontraktowego oraz optymalizacji uregulowań pomiędzy kontrahentami.

Podczas szkolenia:

• Poznasz skuteczne zasady negocjowania kontraktów handlowych oraz sprawdzenia kontrahenta
• Uzyskasz informacje w jaki sposób zapewnić prawidłową reprezentację stron w umowach, a więc w jaki sposób ustalać pełnomocnictwa
• Dowiesz się jak analizować finansową i prawną sytuację kontrahenta?
• Poznasz krok po kroku, jak zbudowana jest umowa w obrocie handlowym i jak unikać błędów w przygotowaniu umów
• Zdobędziesz wiedzę, w jaki sposób zabezpieczać interesy spółki w różnych typach umów
• Poznasz sposoby zabezpieczenia rozliczeń w umowach
• Dowiesz się, jak tworzyć kontrakty optymalne, umowy ramowe i partnerskie oraz kiedy je stosować
• Poznasz sposoby zabezpieczania i korzystania z własności intelektualnej w umowach handlowych

Program:

DZIEŃ I

REGULACJE POLSKIEGO PRAWA W ZAKRESIE ZAWIERANIA UMÓW ORAZ PRZESŁANKI WAŻNOŚCI UMÓW

• Jakie warunki powinna spełniać umowa według polskiego prawa?
• Prawidłowa reprezentacja stron w umowie
• Odpowiedzialność indywidualna osób podpisujących kontrakty (członkowie zarządu firmy, pełnomocnicy, prokurenci)
• Forma i treści pełnomocnictw, umocowanie pełnomocnika, zagrożenia wynikające z wyznaczenia pełnomocnika
• Skutki uchybień formalnych na gruncie prawa prywatnego, podatkowego i w przypadku upadłości
• Akta rejestrowe i odpis z KRS – sprawdzenie dokumentacji kontrahenta
• Case study: Skutki podpisania umowy przez osobę nieupoważnioną

NEGOCJACJE I FORMALNE PRZYGOTOWANIE WARUNKÓW UMÓW

• Jak badać uczciwość kontrahenta?
• Ja sprawdzić finansową i prawną sytuację kontrahenta?
• Intencje kontrahenta
• Jakie prawa przysługują stronom negocjacji, a jakie są ich obowiązki?
• Jak zabezpieczyć własne interesy na etapie negocjacji – prawidłowa oferta, list intencyjny, poufność, wyłączność
• Case study: konsekwencje niezachowania lojalności na etapie negocjacji warunków umowy

 FORMA KONTRAKTU; STAŁE ELEMENTY UMOWY ORAZ TYPY UMÓW

• Przygotowanie dokumentacji kontraktowej
• Kiedy wystarczy umowa ramowa niezobowiązująca zamiast zasadniczej – różnice, cele, skutki
• Forma konkludentna, ustna, pisemna, akt notarialny; oświadczenie woli
• Preambuły, słowniczek definicji
• Język umów
• Określanie obowiązków i uprawnień stron
• Załączniki w umowach
• Umowy sprzedaży, kupna, dostawy, współpracy,
• Umowy zawierane drogą e-mailową – przesłanki ważności
• Przesłanki ważności kontraktu
• Najczęściej popełniane błędy w treści umów

STRUKTURA KONTRAKTU OPTYMALNEGO, UMOWY RAMOWE I PARTNERSKIE

• Struktura kontraktu optymalnego
• Narzucanie treści kontraktu – kiedy warto stosować wzorce umów, ogólne warunki dostaw i zakupów, wewnętrzne regulaminy
• W jakiej sytuacji podpisujemy kontrakt, a kiedy wystarczy wysłanie zamówienia?

GWARANCJA UMOWNA A GWARANCJA USTAWOWA W OBROCIE GOSPODARCZYM

• Typowa umowa gwarancji, co podlega negocjacjom i jak ukształtować uprawnienia stron
• Pozorna sprzeczność interesów stron umowy gwarancji a optymalne rozwiązania dla producenta i sprzedawcy
• Klauzule odpowiedzialności za wady rzeczy sprzedanej, ograniczenia i wyłączenia
• Uprawnienia z tytułu rękojmi, zakres wad rzeczy i terminy ich zgłaszania
• Klauzule umowne i zakres swobody w uregulowaniu rękojmi

DZIEŃ II

JAK ZABEZPIECZYĆ WYKONANIE UMOWY I JEJ ROZLICZENIE?

• Zabezpieczenie wykonania umowy – zasady ogólne
• Sposoby zabezpieczania:
• Zabezpieczenia osobiste: poręczenie, gwarancja bankowa, przystąpienie do długu, weksle, rygory egzekucyjne, inne
• Zabezpieczenia rzeczowe: zastrzeżenie własności rzeczy sprzedanej, zastaw, inne
• Zabezpieczenia szczególne: odsetki, kary umowne, zaliczka, zadatek
• Szczególne możliwości „rozliczenia” umowy: potrącenie, cesja wierzytelności
• Klauzule zabezpieczające wykonanie umowy – ryzyko w zastosowaniu, preferowana treść
• Klauzule bezpieczeństwa – ograniczenie i wyłączenie odpowiedzialności, wyłączność, kontrola zakładu kontrahenta
• Wprowadzanie zmian do aktualnie wykonywanej umowy – aneksowanie, klauzule hardship i force majeur

ROZWIĄZANIE UMOWY I DOCHODZENIE ROSZCZEŃ

• Jakie są zasadnicze konsekwencje niewykonania umowy – odszkodowanie i jego zakres
• Kiedy umowa zostaje uznana za nienależycie wykonaną?
• W jaki sposób zakończyć umowę: wypowiedzenie, odstąpienie czy rozwiązanie – dopuszczalność i skutki prawne
• Kiedy umowa zostaje uznana za rozwiązaną?
• W jaki sposób i kiedy dochodzić ewentualnych roszczeń – konstrukcja roszczenia i problem przedawnienia
• Wybór drogi dochodzenia roszczeń: sąd czy arbitraż?

 PRAWO WŁASNOŚCI INTELEKTUALNEJ W UMOWACH HANDLOWYCH

• Ochrona dóbr własności intelektualnej w umowach handlowych (ochrona dokumentacji, materiałów reklamowych i marketingowych, programów komputerowych, koncepcji „pomysłów” biznesowych, know – how, znaków towarowych, wynalazków, baz danych, itp.)
• Regulacje umowne w zakresie praw autorskich: Przeniesienie majątkowych praw autorskich / licencje; Analiza podstawowych klauzul umowy; Ryzyka prawne
• Wykorzystanie znaków towarowych oraz oznaczeń przedsiębiorstwa
• Postanowienia umów handlowych w zakresie praw własności przemysłowej (wynalazki, know – how, wzory użytkowe, wzory przemysłowe)
• Ochrona i udostępnienie baz danych w ramach umów handlowych

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

• Specjalista/Referent
• Kierownik
• Dyrektor
• Główny Menedżer
• Dział prawny

Co zawiera cena:

• uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby
• materiały szkoleniowe, zaświadczenie ukończenia szkolenia
• poczęstunek podczas przerw

Poziom zaawansowania:

średni