Warsztat Umiejętności Zakupowych Jak kupować z korzyścią dla firmy?

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Warsztat Umiejętności Zakupowych  Jak kupować z korzyścią dla firmy?

Cel szkolenia:

Warsztat Umiejętności Zakupowych  Jak kupować z korzyścią dla firmy?

Program:

Dzień I 

PRZYGOTOWANIE DO PROCESU ZAKUPÓW

• Twoja pozycja zakupowa– określenie swojej pozycji na rynku
• Wyznaczanie celów rozmów zakupowych
• Jak stworzyć swoją BATNĘ – przygotowanie do negocjacji zakupowych?
• Możliwe scenariusze przebiegu rozmów z dostawcą
• Kiedy zaczynają się negocjacje zakupowe, kiedy handlowiec zaczyna sprzedawać?
• Jak budować swoją siłę i przewagę w negocjacjach?

JAK ROZWIJAĆ KOMPETENCJE KOMUNIKACYJNE ABY OSIĄGAĆ CELE NEGOCJACYJNE?

• Specyfika komunikowania się z różnymi kontrahentami
• Analiza istniejących zakłóceń w efektywności komunikacji
• Rozpoznanie utrudnień w komunikacji i metody przeciwdziałania
• Komunikacja a perswazja w procesie zakupów

WYBÓR ZASAD I TECHNIKI DZIAŁANIA W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH

• Komunikacja a perswazja w procesie zakupów
• Jakie techniki negocjacyjne stosują handlowcy w kontakcie z kupcami?
• Jak unikać kardynalnych błędów w negocjacjach zakupowych?
• Co o sobie wiedzą partnerzy i jak ta wiedza wpływa na prowadzanie negocjacji?

JAK NEGOCJOWAĆ WARUNKI ZAKUPU?

• W jaki sposób analizować i oceniać wstępne oferty sprzedawcy?
• Jak argumentować swoje oczekiwania?
• Jak negocjować poszczególne elementy warunków zakupów?
• Kiedy sprzedawcy blefują? – jak rozpoznać stosowane techniki?
• Scenariusze handlowe – siła oraz słabość produktu, rynku, sprzedającego i kupującego
• Jak działać kiedy kontrahent jest monopolistą – negocjacje ze słabszej pozycji
• Jak działać gdy dostawców jest wielu – negocjacje z silniejszej pozycji
• Dlaczego słabość kupca jest siłą handlowca/dostawcy?
• Dlaczego słabość handlowca/dostawcy jest siłą kupca?
• Jakie techniki sprzedażowe stosują handlowcy, żeby Ci wcisnąć swój towar?
• Konflikt z trudnym partnerem – jak wychodzić z impasu?

JAK NEGOCJOWAĆ CENĘ Z DOSTAWCĄ?

• Negocjacje cenowe – jakie strategie stosują dostawcy?
• Kiedy ustępować, a kiedy wywierać wpływ i w jaki sposób?
• Co składa się na cenę?
• Czym są blokady cenowe i jak ich unikać?
• Jak negocjować cenę z dostawcą?
• Jak negocjować zwroty?

ZAMYKANIE NEGOCJACJI I ZAKUPY

Dzień II  

SKUTECZNY PROCES ZAKUPÓW - NAJLEPSZE PRAKTYKI

• Jaki jest wpływ pozostałych sfer funkcjonowania przedsiębiorstwa na zakupy i odwrotnie?
• Modele organizacja działu zakupów i sposoby prowadzenia systemów kupna?
• Świadomość kosztów zakupów – jak nieprawidłowe zakupy mogą wpłynąć na wynik całej firmy?
• Presja ze strony handlowców, sprzedawców
• Zasady sterowania łańcuchem dostaw

POLITYKA WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCĄ, PRAWNE RAMY WSPÓŁPRACY

• Zasady konstrukcji długofalowej polityki zakupów zgodnej z celami firmy
• Jak nie zamykać się na alternatywne rozwiązania - umowa dostawy i umowy ramowe
• Strategie cenowe dostawców
• Formalizacja zasad współpracy z dostawcą
• klauzule INCOTERMS 2000

ZARZĄDZANIE RYZYKIEM ZAKUPÓW - MINIMALIZACJA RYZYKA ZWIĄZANEGO Z ZAKUPEM

• Jakie są źródła ryzyka związanego z zakupami?
• Jak ocenić ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą?
• Metody uniezależnienia się od dostawcy - dostawcy alternatywni
• Kupiec kontra monopolista – taktyki działania
• Zasady postępowania z dużymi dostawcami

ORGANIZACJA PROCESU ZAKUPU

• Źródła informacji na potrzeby zakupu
• System informacji na potrzeby zakupu, wykorzystanie Internetu w zakupie
• Fazy procesu zakupu
• Jak ocenić zapotrzebowanie i możliwości dostawcy?
• Audyt i ocena dostawców
• Jak efektywnie nadzorować realizację umów przez dostawy aby zapewnić firmie bezpieczeństwo?

ROLA KUPCÓW A ZARZĄDZANIE ZAPASAMI

• Wycena zapasów i koszty utrzymania zapasów
• Zbyt duże zakupy i konflikty logistyczne
• Koszty obsługi klienta wewnętrznego a poziom zapasów
• Jak wygląda proces finansowania zapasów?
• Kupiec a wsparcie procesu redukcji zapasów
• Klasyfikacja i redukcja zapasów metodą ABC
• Określenie optymalnej partii zamówienia – EOQ
  

 

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

• Administracja/Logistyka
• Biuro Zarządu
• Finanse
• HR/Szkolenia
• Menedżerskie

Co zawiera cena:

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu dla 1 osoby
• materiały szkoleniowe, zaświadczeni ukończenia szkolenia
• poczęstunek podczas przerw

Poziom zaawansowania:

średni