Zarządzanie ceną - sposób na zwiększenie zysku

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

Przedstawiamy Państwu seminarium, które odpowie na pytania:

• Jak realizować strategie cenowe i utrzymać przewagę konkurencyjną, zapewniając Klientom uzyskanie maksymalnej wartości?
• Jak wykorzystać w zarządzaniu różnicę między wartością i gotowości do płatności?
• Jak się zachować by nie strącić w przypadku gdy konkurent będzie dążył do wojny cenowej?
• Jak podejmować skuteczne decyzje cenowe?
• Jak wykorzystać wiedzę o zachowaniu klienta i zwiększyć atrakcyjność transakcji?
• Jak prowadzić obserwację ceny i ocenę jej wpływu na wynik finansowy: analiza transakcji, ustalanie cen, wdrażanie?
• Jak kontrolować efekty zarządzania ceną?
• Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
• Jak maksymalnie wysoką możemy ustalić cenę – wartość produktu a wartość postrzegana przez Klienta?
• Jak maksymalnie niską cenę możemy zaproponować na rynku?
• Jak dokonać analizy decyzji cenowych konkurentów?

Cel szkolenia:

„Czy wiesz, że 1% poprawy w dziedzinie zarządzania cenami przekłada się na 11% wzrostu zysku”

Program:

Ekspert: Ewa Opolska

CZYNNIKI KSZTAŁTUJĄCE WYBÓR STRATEGII CEN

• Proces decyzji zakupowych. Co wpływa na decyzje klienta na rynku klientów indywidualnych i biznesowych?
• Cena jako motyw zakupu
• Wpływ poziomu cen na procesy zakupowe
• Uwzględnienie specyfiki rynku docelowego w kształtowaniu poziomu cen. Kilka słów o strategii „zbierania śmietanki”
• Kształtowanie poziomu cen (porównanie do konkurencji, metody kosztowe, badania intencji zakupu, relationship pricing).

MARKETINGOWE STRATEGIE CENOWE - MOŻLIWOŚCI I OGRANICZENIA ZASTOSOWANIA

• Cena penetracyjna i cena wyrównana
• Możliwości zastosowania strategii dyferencjacji poprzez kształtowanie poziomu cen. Efekt Veblena i jego konsekwencje dla wyboru strategii ceny
• Paradoks Giffena. Co ma psychologia do kształtowania cen w strategii marketingowej?

ZWIĄZEK CENY Z INNYMI NARZĘDZIAMI MARKETINGOWYMI - O KONIECZNEJ SPÓJNOŚCI PLANU MARKETINGOWEGO

• Cykl życia produktu a strategie cenowe
• Decyzje w zakresie kanałów dystrybucji i podział marży handlowej
• Dostosowanie ceny do narzędzi promocji produktu
• Sprzedawca i jego możliwości w zakresie komunikowania i negocjowania ceny

CENA I JAKOŚĆ PRODUKTÓW I USŁUG. WZAJEMNE ZALEŻNOŚCI

• Związek jakości i ceny w świetle badań marketingowych
• Cena jako podstawa definiowania poziomu jakości oferty
• Postrzeganie ceny a poziom jakości usług
• Edward Deming o cenie

CENA PROMOCYJNA. JAK OPRACOWAĆ I PRZEPROWADZIĆ PROMOCJĘ CENOWĄ?

• Poziomy decyzji cenowych
• Cena a wartość użytkowa oferty
• Komunikowanie ceny- przykłady działań w różnych branżach.
• Planowanie i realizacji promocji cenowej – o czym trzeba pamiętać!

Ekspert: Aleksandra Tarasek

CIĄGŁY PROCES OPTYMALIZACJI CEN – JAK WYKORZYSTAĆ WIEDZĘ O ZACHOWANIU KLIENTA I ZWIĘKSZYĆ ATRAKCYJNOŚĆ TRANSAKCJI

• Obserwacja ceny i ocena jej wpływu na wynik finansowy: analiza transakcji, ustalanie cen, wdrażanie
• Kontrola wyników w zarządzaniu ceną
• Strategia, a rynkowa prognozowanie
• Zarządzanie ceną przy wykorzystaniu narzędzi

JAK PRAWIDŁOWO UWZGLĘDNIĆ POPYT PRZY USTALANIU CENY?

• Jak określić relację między ceną a popytem?
• Jak przeprowadzić analizę wskaźników elastyczności cenowej popytu?
• Jak analizować wrażliwość cenową nabywców?
• Jak maksymalnie wysoką możemy ustalić cenę – wartość produktu a wartość postrzegana przez Klienta
• Jak maksymalnie niską cenę możemy zaproponować na rynku

JAK USTALAĆ CENĘ?

• Jak ustalać ceny z uwzględnieniem segmentacji
• Jak ustalać ceny dla konkretnych produktów?
• Jak nisko możemy „zejść” z ceną? Ustalanie ceny minimalnej
• Zasady ustalania cen na rynkach wysokokonkurencyjnych.
• Opłacalność przy ustalaniu ceny , monooasortymentowej i multisortymentowej ofercie
• Produktów substytucyjne i komplementarne – metody ustalania cen

ZACHOWANIA KONKURENTÓW, A USTALANIE CENY

• Jak postępować w przypadku wojny cenowej, kiedy przyjmujemy pozycję współuczestnika a kiedy chcemy uniknąć wojny?
• Jaka może być opłacalność włączenia się do wojny cenowej?
• Jak dokonać analizy decyzji cenowych konkurentów?
• Kiedy wojna cenowa ma sens z punktu widzenia naszej opłacalności?
• Konkurencja a elastyczność cenowa

WARTOŚĆ DODANA PRICINGU

• Synergia poziomów zarządzania ceną

 

*Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie, powielanie i wykorzystywanie części lub całości informacji, programów konferencji, kursów i seminariów zawartych w ofercie Langas Group w formie elektronicznej lub jakiejkolwiek innej bez zgody autora zabronione.

Certyfikaty:

Certyfikat ukończenia szkolenia

Grupa docelowa:

• Administracja/Logistyka
• Biuro Zarządu
• Finanse
• HR/Szkolenia
• Menedżerskie
• Prawo
• Sprzedaż

Co zawiera cena:

CENA ZAWIERA:

• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby
• materiały szkoleniowe, certyfikat
  
• obiady, poczęstunek podczas przerw
  

*Cena nie zawiera noclegów

Poziom zaawansowania:

średni