Zarządzanie zepołem.

Zapytaj o to szkolenie

Poruszane zagadnienia:

• Rola menedżera sprzedaży:
• Zespół sprzedażowy:
• Rozwój zespołów sprzedażowych:
• Trudne sytuacje menadżera sprzedaży

 

Cel szkolenia:

- Poznanie specyfiki zarządzania zespołem sprzedaży.
- Poznanie metodologii pracy z zespołem sprzedaży w oparciu o koncepcję przywództwa sytuacyjnego.
- Przećwiczenie wybranych technik przydatnych w pracy ze sprzedawcami

Program:

Rola menedżera sprzedaży:
- Funkcje menedżerskie – specyfika zarządzania zespołem sprzedaży.
- Standard zarządzania zespołem sprzedaży – Planowanie i rozliczanie sprzedaży, Zarządzanie stylem pracy sprzedawcy
- Stawianie wymagań i wspieranie – dwie strony medalu. 
- Prawidłowo zarządzający menadżer
- Asertywność i dobra komunikacja menadżera
- Błędy menadżerów sprzedaży

Zespół sprzedażowy:
- Motywowanie handlowców
- Dyscyplinowanie przedstawiciela handlowego
- Gwiazda w zespole – zagrożenia
- Spotkania z zespołem
- Zwalnianie handlowców

Rozwój zespołów sprzedażowych:
- Coachingowy styl pracy
- Błędy Coachingu handlowego
- Typy handlowców
- Informacja zwrotna

Trudne sytuacje menadżera sprzedaży
- Co zrobić gdy spada sprzedaż?
- Wsparcie handlowców, którzy tracą pewność siebie
- A co jak handlowiec chce odejść?

Grupa docelowa:

.JEŻELI JESTEŚ:

• Menadżerem zarządzającym zespołem sprzedaży.
• Regionalnym Kierownikiem Sprzedaży.
• Dyrektorem Handlowym
• Dyrektorem Zarządzającym.

 

To to szkolenie jest adresowane do Ciebie
==================================

Materiały szkoleniowe:

1. Materiały szkoleniowe
   1. a.     Podręczniki,
   2. b.    Handouty,
   3. c.     Ćwiczenia,
   4. d.    Zadania wdrożeniowe.

Poziom zaawansowania:

średni